1300万美元注入一个全新领域

　　被大多数软件创业者视为难关的资金问题，在王志东眼中却是小事一桩。尽管有了两次外界看来并不令人愉快的合作，经过了市场摔打的王志东却依旧选择了与风险投资亲密 合作，2月18日，他第三次创业的企业———“点击科技”引入的1300万美元风险投资创下了国内软件企业单笔风险投资之最。

　　具知情人士称，按行业惯例其将占点击科技的10%至40%之间。这是自2001年6月王志东离开新浪以后又一次真正吸引外界的眼球。王志东带着他的点击科技开始了第三次创业。第一次创业使他和中文之星同时在软件业名声大噪；第二次创业他又把网络界弄得沸沸扬扬，新浪脱颖而出；这一次，他要用做网站的思想做软件。“对我来说，自己从来就没有离开过软件和网络。”

　　最大单笔投资，上规模的时候才需要

　　“资金永远不会是发展的瓶颈。”在别人看来难上加难的门槛，对王志东来说却是轻车熟路。早在2001年年中，他从新浪离开的时候，就有许多投资人找上门，主动要求投资。“有些人甚至都不问我要做什么，只是凭着对人本身的信任。”

　　当然，有了新天地与新浪网的经历，王志东在与资本合作上愈发显得成熟。点击科技成立伊始，就有人表示过投资意向，对此，王志东总是保持缄默。“创业初期最重要的是公司的业务方向以及基础技术架构的研究，精干的人才和公司的独立性才是最重要的，对资金的需求并不大。”

　　2003年，点击科技锁定的“协同软件”领域在国际上渐成热点，许多巨额投资和并购事件都集中在这一领域。与此同时，点击科技的“竞开协同之星(GK-Star)”推出之后也收到了较好的市场反馈。“根据点击科技的战略规划，为了完成协同软件全线产品的开发计划，达到预期的市场规模，两三年内需要大约一到两亿元人民币的资金投入。”一切信息都表明，引入风险投资的时机已成熟。但王志东依旧十分谨慎。此次与富达国际最后确认的1300万美元额度，是被砍掉一半之后的额度。由于时机掌握得好，实现了管理层控股，这种控股权还有可能延伸到下次融资后。“以前是我们与投资人讨价还价，希望他们多投钱，快点入账，而此次与富达谈，情形似乎颠倒过来，我们一直在犹豫，到底现在要不要钱，要多少钱。”

　　-管理层控股，投资商就像企业的合作人

　　“这就与当年四通利方融资时的情况不同，1993年四通利方成立时的自身情况以及资本、法律等客观环境不可能让创业者控股，投资人提出的20%的干股已经很不容易了，结果这一协议还一直未执行，一直拖到1997年融资时才兑现，这时20%已变成了10%。”此次与原来完全不一样，在融资之前，公司的组织架构、基本设施、主打产品都有了，经验也有了，所以引入投资的目的就变得不同。“我们现在一是要上规模，二是需要一个类似合伙人的伙伴，降低企业的发展风险，第三还是考虑到未来国际化的需要。”他补充说，虽然国内很少有人知道富达，但它在美国可以说是家喻户晓，亚信就有其投资。

　　富达对王志东来说并不陌生，早在1996年，富达就曾与四通利方进行过接触。那个时候由于国际上对中国的软件产业还不太了解，当时的四通利方也太小了。“7年来，富达一直在关注我们，给了他们很大的信心，无形之中也让我们建立了相互的信任。这来自两个方面，一是对人的认可，二是对市场技术的全面分析。”

　　当富达与点击科技全面接触的同时，协同软件也正成为富达内部专注研究的领域，这与点击科技的想法不谋而合。事实上，锁定协同软件也经历了一个长达两年的过程。“2001年年底，我们便确定了互联网与软件相结合，面向企业、电子政务，设计已经开始，但还没定位。”但是对需求、对产业的趋势，王志东心里已经有所主张。2002年国外有了相类似的产品。2002年8月，公司邀请一个调研小组，任务是针对点击科技的业务方向进行广泛的市场调研———当年国际上的协同势头已经冒出来，一些风险投资开始投入这一领域，收购也时有发生，而微软、IBM、Oracle、SUN等国际巨头的产品也很大成分地向协同趋势靠拢。最后，分析小组得出结论，协同软件将成为继Office之后软件产业最大的一次发展机会。

　　-锁定协同软件，软件新领域保证公司进入前五

　　据IDC、Gartner等权威分析机构的统计，早在2001年美国协同软件市场份额已经达到3%至5%，与ERP、CRM等管理软件的缓慢增长相反，协同软件的年增长率高达15%。另据IDC预测，在2002年至2007年，中国软件市场仍然有望保持平均25.8%的增长速度。而来自点击科技的消息，2003年7月公司的产品销售在非典之后正式启动，仅半年时间，销售额达到千万级别。

　　“2004年是我们该真正发力的时候。”王志东说。信心则来自对产品与市场的判断和把握。事实上，王志东一向是个对市场极其敏感的人，其以往两次创业成功的根本原因在于他对市场需求的判断以及未来趋势的把握。

　　对大多数人还不太理解的协同软件，王志东却看到其巨大的市场潜力。王志东分析，就像Office软件由字处理、数据库、表格等组合成的，这些部分很早以前就存在，但是零零散散的，是微软把它们组合起来并创造了一个无比巨大的市场。协同软件也是这样，以前也有零星的产品与技术，比如工作流系统、电子邮件、即时通信等等，现在把它们重新整合，并增加功能以满足企业协同应用时出现的新需求，就形成一个新领域。而且，互联网发展到现在，除了用于娱乐和信息查询之外，还应该有一个商务互联网，这个需求正逐步形成。

　　所以，到目前为止，针对点击科技的全面竞争还没有，只是在局部有一些。“今年，竞开协同之星的终端用户量很快将突破10万套，还会向百万大关冲刺，那时我们将进入国内软件领域的前五名。”