新东方IT教育总经理 吴雷

　　对于投资教育而言，投资的过程不仅仅是一个购买原材料的消费过程，同时也是一个积累未来资本的过程

　　教育产品经营与其他经营活动的最大不同之处，在于品牌是一个不断积累的金库。

　　当人们见惯了各行各业内知名品牌和企业的兴衰之后，却依然认可如岳麓书院、清华大学这样的百年老校，这全在于经受住时间考验的教育品牌本身就传达着值得信赖的信息。因此，对于投资教育而言，投资的过程不仅仅是一个购买原材料的消费过程，同时也是一个积累未来资本的过程。

　　与其他投资相比，教育投资还具有风险低的优势，包括现金流/应收账款风险低、政策风险性低，和技术风险性低。对当下的很多产业而言，尤其是生产制造业，现金流的结算往往是在收入结算的三个月之后，以彩电行业为例，应收账款往往占收入的30%以上。而由此很容易引发三角债，更是给企业现金流的正常运转蒙上阴影。但教育产业是为数不多的具有大量预收款的行业之一，这对于很多投资人而言是令人惊喜的。

　　从政策面来说，教育行业永远是国家和政府最重视且最迫切希望推进的产业，同时，社会各界也认识到教育投资对于带动整个经济发展链条的重要性。在政策上，支持民办教育的呼声和力度已经显而易见地不断增强，相比众多新兴的娱乐产业，教育产业的投资在舆论上和政府政策上具有更大的稳定性和更低的风险性。

　　再从投资的技术风险性来看，教育投资有着难以比拟的优势。在IT行业以及其他高科技产业内，对于未来技术走势需要很强的判断力，换句话说，在选择应该投资的技术和产品的时候具有非常大的技术不确定性。以通信行业为例，在对CDMA、3G和小灵通的投资选择上的失误，让很多企业功亏一篑，甚至在失败后无法翻身。对于教育产业，产品线的选择具有比较强的地域性和适应性，投资者可以根据当地的经济发展、产业布局、居民收入、人才走势等宏观因素来进行参考和判断。

　　当然，不可否认，由于种种原因，目前中国的IT教育与培训市场正处于低谷。但我相信，随着教育逐步的产业化和开放，教育投资势必会受到更大的瞩目。

　　大家都听过这样一个故事：两家制鞋公司都想在非洲发展业务，因此都派出销售员对非洲市场进行调研。这两个销售员来到非洲后发现，这里的人都不穿鞋。两个人回到公司并都交了一份调研报告，一个销售员说：“非洲没有市场，因为那里的人都不穿鞋。”另一个销售员则说：“非洲很有市场，因为那里的人都不穿鞋。”我经常觉得，这个很老套的故事，其实写照着中国IT产业的现状。