“在中国服务器市场格局尚未真正形成的前夜，同方有信心通过超常规的措施实现超常规的发展，为未来的竞争赢得主导地位，并且，我们志在必得！”清华同方计算机系统本部服务器事业部总经理朱平东的豪言，道出了同方电脑今年在服务器市场上发力的决心。一路高歌猛进的同方电脑，终于谋动了酝酿已久的服务器风云。

　　近几年服务器市场尽管风云变幻，但仍旧表现出各种各样的不成熟性，限于整体实力的原因，许多厂商在产品、渠道、服务等方面采取了不均衡发展的策略，服务器市场的价值潜力其实并没有得到充分挖掘。

　　据朱平东介绍，2004年，同方服务器产品将实施“完整产品方阵，主力精品出击”的战略，产品线将形成高性能计算、机架式服务器、塔式服务器、存储、工作站五路纵队，对整个市场形成合围之势。可以说，在全面解决从低端到高端的应用需求上，同方服务器产品已经形成了强大的竞争力。

　　据业内人士分析，与老牌服务器厂商重点做有优势的专项产品相比，同方服务器在“产品梯队”建设上已显出后来居上的气势，尤其在体现服务器厂商实力的分水岭——高性能计算方面，同方率先推出了国内第一个商用产品化集群服务器——探索108。而同方的工作站销售也已居于国内厂商的领跑位置。对产品线上的这场硬仗，同方信心十足。

　　在渠道上，同方服务器将采用“精选、吸引、争夺”做好渠道攻坚，就是要从同方PC渠道中择优精选作为重点提升对象，组成同方服务器的渠道中坚；同时，在互利双赢、共同发展的基础上吸引非同方体系代理商的加盟，合力开拓市场空间；而在规模和综合能力上占优的SI、ISV以及专业服务器行业代理等增值渠道方面，要全力展开争夺，启动渠道矩阵革命，抢占滩头阵地。

　　在渠道方面，朱平东将同方服务器在2004年的战略命名为“创新与超越行动”，作为此次行动的第一步，同方推出集SALES(销售)、SUPPORT(技术＆配件支持)、SERVICE(服务)、SOLUTION(解决方案)四位一体的‘4S’服务模式，同时以超越至少是等同于行业标准为用户提供差异化的弹性服务。

　　据悉，同方已经在各大区多个中心城市建立了职能完备的营销服务中心和现货备件中心，辐射周边用户的硬性和软性支持服务体系也足以适应短平快的要求。

　　据业内资深人士分析，随着局部竞争上升到全方位较量，服务器市场即将形成两大集团决战的格局。同方服务器仰仗水平整合厂商的强大资源，不仅有商用PC、笔记本等IT产品之间的关联营销，更有集团横跨多行业的规模效应。而垂直整合的服务器专项厂商目前还受限于部分关键技术，难以形成决定性优势。最重要的是，仅2到3亿的年销售规模使它们无法承受持久战之重。相比之下，同方集团近百亿的年销售规模、以及在众多行业的深厚积淀将保证其作战计划决不会仅止于纸面，这将使同方服务器在竞争中占得先机。

　　朱平东把同方服务器2004年的竞争思路归结为：选对产品，分析对手，协调利益，把握应用，竞争到底。这份决心让我们相信，既然市场走向成熟所必经的风雨在所难免，至少可以期待大浪淘沙过后坚定下来的中国服务器基石。