尊敬的Carly总裁，惠普同仁，新闻界的朋友，大家好：

　　很高兴今天东软和惠普公司在此共同举行“中国惠普与东软IT应用与服务战略联盟签约仪式”，这标志着东软和惠普的合作进入到新的阶段。

　　东软将自己清晰地定位于一个基于软件与服务的解决方案提供商，我们正努力构造 基于客户核心业务的软件、服务与顾问咨询业务的全面解决方案。目前，以解决方案业务为核心，我们构建了遍布全国40多个城市的营销服务网络，7个研发中心，3个培训基地(东软信息技术学院)，并拥有5000多家大型客户资源。

　　HP是全球领先的技术解决方案提供商，具有先进的技术、产品和服务理念，特别是在IT服务方面与服务管理方面有着多年的成功经验，并形成了完整而科学的服务体系与服务管理流程。东软愿意选择与HP这样的有技术背景的、有先进的管理理念的、有良好合作意愿的跨国公司进行深入的合作。

　　可以说，东软与惠普已经在某些领域开展了很多合作，比如在IT专业服务领域、外包服务领域、以及某些行业解决方案的移植和销售等，尤其在外包服务和专业服务方面，形成了很好的合作伙伴关系，创造了典型案例和产品。

　　此次双方将在已有合作的基础上，充分发挥东软丰富的本地化客户资源，结合HP先进的服务理念，以及双方在不同产品技术领域的优势，共同为客户提供更低成本、更高性价比的解决方案和服务，降低客户的IT投入和运营成本，提高客户在市场上的竞争能力，最终实现客户、HP与东软的三方共赢。

　　我们相信，东软与HP的合作必将为广大客户创造更高的价值，为中国信息化建设和信息产业健康发展贡献更多的力量。

　　谢谢大家！