往年五一方才进入炙热焦灼的空调战，却在今年春寒季节拉开了阵势。本周，苏宁将借朝阳路3C店重张开业之机，齐集众多空调厂家之力，发动京城空调市场的全行业大战。

　　苏宁抛出撒手锏

　　据苏宁副总裁孙卫民透露，苏宁本年度已制定出纵横空调市场的计划，内部称此为“三横一纵”。所谓“三横”，是指苏宁原来只针对1P、1.5P的降价行动将横向拓展到高、中、低端全线型号，原来只针对部分品牌的降价行动将横向拓展到所有主流品牌，原来只针对重点市场的降价行动将横向拓展到全国所有覆盖区域；所谓“一纵”，是指苏宁将会把此前空调的降价幅度进一步加大，向纵深拓展。

　　以目前北京市场上主流的1.5P空调为例，松下1.5P空调产品的价格直线跌落200元，海尔1.5P直降300元，三星1.5P降价超过450元，海信1.5P击穿1800元的市场心理底线，美的1.5P也紧紧逼近1800元，LG1.5P跌破2000元的所谓“国际防线”，新科1.5P新款入市即降200元，业界新锐奥克斯1.5P“蹦极式”直降600元……在此趋势之下，小1P空调价格也积极响应，奥克斯小1P空调价格直降200余元，海信小1P原价1399元，现价已跌至1200元以内，海尔更是大手笔，其小1P空调垂直降幅近300元。

　　此次借朝阳路3C旗舰店重张，苏宁更是准备了上千台低于1000元的名品空调，价格分别为315元、588元、688元、788元、888元。此外，还有众多2004年新款机型首次亮相。

　　超级定单强震市场

　　据悉，仅2月14日、15日两天时间，海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉、总经理杨云铎和科龙集团副总裁严友松、美的空调国内营销公司总经理王金亮、奥克斯总经理吴方亮、新科空调总经理吴勇、长虹营销管理本部长杨剑等国内几大空调巨头高层，纷纷造访苏宁南京总部。激烈的市场竞争把大腕们提前“逼”了出来。

　　本周借势苏宁朝阳路3C旗舰店盛大重张，十大主流品牌老总将联手进行大型签名售机活动，凭老总们的签名购买空调最高可优惠500元。据了解，此次“苏宁会战”定单总量高达200万套。

　　行业竞合大幕拉开

　　就在几大空调巨头在苏宁频繁进出的同时，苏宁南京总部也发出了明确的信号：中国空调产业竞合已迈向更高境界。

　　孙卫民告诉记者，2004年10月，中国零售业将全面对外资开放。外资家电连锁无论以何种方式进入中国，都将加速家电连锁从区域性向全国性的转变。由于制造商和零售商在各自领域整合速度加快，必将出现制造商与零售商强强合作的局面，市场竞争的格局将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争。

　　随着产业集中度进一步提高和商业连锁资本的崛起，今后空调市场竞争将不再局限于品牌与品牌、渠道与渠道间的竞争。商业品牌定位与供应商产品定位之间的差异将会形成合力，进而形成供应链间的分化合作、协同竞争。

　　空调业进入洗牌年

　　此次苏宁联手国内一线空调巨头，已在事实上为整个2004冷冻年度定下了基调：行业洗牌年。业内人士指出，坊间戏称的“二五工厂”和“三八店”将在今年彻底失去生存空间。

　　与彩电等其他家电市场相比，整个空调行业竞争格局相对分散，产业集中度不高。此次由流通大鳄携手空调一线制造厂家撬动价格杠杆，对整个行业必将产生两大不可忽视的影响。

　　一方面，在空调制造领域，一线品牌低价入市，对以“二五工厂”为代表的投机性工厂的生存空间形成强力打压之势；另一方面，在空调流通领域，连锁巨头通过专业化规模优势，进一步对以“三八店”为代表的机会主义销售商进行肃清，从而使整个空调行业回归到一个良性的发展轨道。