同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行

　　本报记者 王英

　　进入2004年，IT行业的领袖厂商不约而同地变阵，改革与调整成为2004年年初IT行业的热点，就连一向行事低调、稳健，鲜少有新闻出现的清华同方电脑最近也传出消息，在 这一轮IT行业的改革与调整中，同方电脑也同样有一些涉及渠道架构、部门职能和人员分工等诸多方面的“变阵”，而且，同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行。

　　加强“事业部”模式

　　包括联想在内的一些厂商，2004年调整的方向都是打散原有的以产品特征为划分标准的事业部机制，而在业务平台、运作平台和职能平台的格局中进行资源重新分配。进行这种机制改革的厂商理由是：更好地满足客户需求，更好地整合企业内部资源。

　　但同方电脑此次机构调整的一个方向，恰恰是加强和巩固这种以产品为中心的事业部机制。同方电脑原有的产品事业部，分别是台式机、服务器、笔记本和数码产品等，今年则尽一步将台式机事业部具体划分为家用和商用，这样一共形成五个事业部，而原来独立的销售中心则取消，由各事业部直接负责销售，包括产品定位和产品策略等，也全都由各事业部自己来做，进一步强化了各事业部的力量。

　　同方电脑本部的副总经理陆致瑛告诉《财经时报》，同方电脑认为，2004年在PC领域最大的变化是客户需求模式和应用模式的改变，作为厂商来讲，最主要的就是要拉动不同客户的需求，既然要拉动需求，就必须快速反应。

　　在PC领域，只有快速的市场反应才有生存和发展空间，同方电脑认为，以产品为中心的事业部机制能够保证快速地对市场做出反应。

　　陆致瑛说，同方电脑要做到“大企业的体魄，小企业的灵魂”，虽然联想这样的领袖厂商在打散事业部机制，但同方作为PC第一阵营的厂商，并不会简单地复制联想之路，以同方电脑现在的品牌高度和企业成熟度，这种事业部机制更有利于同方业务的发展和对市场的掌控。

　　管理团队稳定压倒一切

　　在2004年这场IT业调整与变革中，企业高管人员与管理团队的调整比较抢眼。

　　相对于联想和方正在管理团队方面的频繁调整，同方电脑的管理团队则十分稳定，在这次调整中，最大的变动就是原销售中心总经理黄维学被提升为同方电脑的副总经理，全面主持同方电脑的销售服务工作。而这一部分工作原由常务副总经理秦健斌分管，现在，秦健斌专心负责同方电脑日常运营工作。

　　调整后的同方电脑形成了五人管理团队，总经理李健航全面负责本部工作，四位副总经理秦健斌、陆致瑛、黄维学、张永路分管运营、市场、销售和行政。五人管理团队中，除秦健斌与陆致瑛外，均为清华大学毕业生。而且，这五人均在同方电脑成立之初的一两年内就加入公司，堪称同方电脑的元老级人物。

　　一位比较了解同方发展的业内人士对记者分析，同方电脑是从二级市场做起来的，在同方开始做电脑时，联想和方正已在市场和渠道上占据了较有利的位置，同方电脑在寻找渠道代理时，一些大的代理商根本不理同方，同方只能寻找一些小的代理商慢慢发展。

　　但经过近六年发展，同方电脑成长为与联想、方正同列第一阵营的PC厂商，销量和市场占有率都稳步上升，连当年与同方合作的那些不起眼的小代理商，现在也有不少发展成为年营业额达几个亿的超级代理商，同方的稳健成长应该说与其管理团队的团结、稳定不无关联。

　　迈向产品多元化

　　与联想、方正前几年大踏步试水多元化、近来又开始大踩刹车不同，同方电脑在产品多元化方面可谓相当保守。迄今，同方电脑的主要销售收入中近90%仍是来自其台式电脑的销售。

　　同方电脑副总经理陆致瑛告诉《财经时报》，同方是一家比较务实的企业，是否选择对某个产品大量投入要考虑两端：一端是考虑产品是否成熟，是否形成标准化；一端是考虑客户需求是否达到一个非常大的量。

　　正是基于这两个考虑，在PC相关领域产品的投资热中，几乎都看不到同方的身影，笔记本、服务器、数码产品方面，同方起步都是比较晚而且没有投入大量人力、财力。比如去年同方的数码产品只做了一点MP3和移动存储，连业界炒得很热的数码相机都没有投产。

　　陆致瑛说，同方电脑就是这样的企业，只有认为某种产品在消费者能够接受的价位上已能够形成质量很好的产品、满足用户需求了，才会选择大量切入。

　　同方2004年主要精力和投入还是在台式机领域，会进一步加大对一级市场的投入和三四级市场的开发。不过在产品多元化方面，同方也打算在今年有进一步的尝试和投入，比如今年会在笔记本和服务器方面加大投入。

　　在数码产品方面，同方今年则会投产数码相机，因为同方认为今年数码相机已能够达到大量投产的判断标准，而且，同方原有的电脑分销渠道也完全可以成为其数码产品的分销渠道。

　　分析人士认为，同方的产品策略虽然可能会错过一些产品切入的最好时机，但也大大降低了其投资和运营风险，对于风格稳健务实的同方来说，是确保其发展方向和竞争力的关键。