得天独厚的资源

　　数年之前，各部委开始机构改革，转变职能。作为政务公开的一个措施，电子政务网络仅被提上议事日程。其中，原外经贸部斥资建立的中国国际电子商务网是较为成功的一个。

　　中国国际电子商务网(WWW.ec.com.cn，又称ec网)是国家金关工程的主干网和国家“九五”重点信息化建设项目。网站开办之初，主要是想通过它公布有关外经贸方面的政策、法规以及一些基本的商务信息，在政府与企业之间搭起一座桥梁，以实现政务的公开、透明。但是，随着中国加入世贸组织，随着国家经济“外向”程度加大，越来越多的企业需要从这个网站得到更多的增值服务。

　　一位近两年获得了进出口权的民营企业老板说，搞进出口最担心的一是对国家的政策法规不清楚，二是不能及时掌握海内外的相关信息。政府要搞服务，就应该在这方面下工夫。

　　正是因为有了客观的需求，ec网这个平台越做越大。如今，ec网上不仅有电子政务的内容，可以供人们了解商务部及相关部委和各地商业主管部门的最新动态；同时，它增加了大量电子商务方面的内容，能够满足企业的不同需要。

　　网上能开“广交会”

　　对企业来说，信息就是商机。但在过去，企业要想得到某些信息很不容易。他们也许要跑机关、跑海关，出席各种洽谈会、展览会，向同行打听，甚至道听途说，难免因为信息不准而贻误商机。而在互联网时代，一切都不一样了。

　　比如，在ec网上，企业可以随时了解到任何一个月份某一品种商品的进出口情况，进口了多少，出口了多少，平均价格是多少，进出口的目的地是哪里，等等。据说，这样的信息在ec网上储存有5000多万条。如果某个企业想知道自己的产品是否有买主，配额情况如何，“被动配额签证”已签了多少，也可以在网上轻松获取。

　　参加各种交易会、展览会是企业开辟市场寻找客户的有效形式之一，但由于时间有限，人力财力有限，一个企业不可能在很多会上露面。为解决企业这方面的需要，ec网设计了名为“中国出口企业龙虎金榜”的服务系统。进入这个金榜的企业，可以足不出户地“参加”意大利米兰国际鞋展，或南非开普敦国际服装博览会，因为上榜企业的相关资料已经用中英文两种文字通过网络传给了全球各国的采购商、经销商，谁是中国纺织业“老大”，某个企业在中国制鞋业中排名第几，产品质量如何，报价多少，所有这些信息都可以吸引客户的眼球。丁强解释说，“龙虎金榜”是服务方式之一。实际上，海外客户与国内企业可以在网上进行信息的双向沟通和交流，彼此了解供需要求，这等于随时举办“在线广交会”。目前，“龙虎金榜”仅开发了纺织服装、鞋类等几个行业，其他还有20多个行业的金榜也将陆续推出。据悉，ec网的这一系统刚问世，即引起了海外客商的浓厚兴趣。

　　正如参加广交会需要“门票”一样，“龙虎金榜”的设计也起到了对企业进行资质审查把关的作用。业内人士认为，由于网上信息具有公开透明的特点，企业所报告的资料必须准确，必须符合国际市场的“游戏规则”，因此，类似“龙虎金榜”的网络服务，有助于防止以往曾发生的企业竞相压价、暗箱操作的行为，有利于规范进出口秩序。

　　关键在营销

　　关于网络增值服务，丁强有两个基本概念：其一，网络增值服务并非IT人士的专利，互联网站要赚钱，关键在营销；其二，所有的网络增值服务都是产品，能否把这些产品卖出去，卖个好价钱，关键也在营销。

　　作为ec网的掌门人，丁强本人的资历就很说明问题。他曾在国际贸易和反倾销方面有过管理经验，也曾在外资企业中“打工”，还在连锁商业企业中担任过高级主管。这一次，他又选择了与互联网的“亲密接触”。在他看来，互联网的价值在于把市场无限扩展，把商机无限扩大，而这对一个喜欢营销的专家来说，正是一个新的挑战。

　　尽管有商务部的政府资源做背景，但国富通公司已是一家股份制企业。丁强说，企业有企业的任务，我的任务就是让股东满意，让企业盈利。那么，ec网能赚钱吗？今年的盈利目标是多少？由于涉及商业秘密，丁强对此不肯透露。不过，他很有信心地表示，盈利是肯定的。因为，ec网的增值服务实用性强，针对性强，是“市场有需求，而且物美价廉”的产品。