最近，骏网联邦都纷纷提出了各自雄心勃勃的渠道开拓计划。2月22日，骏网CEO吴洪彬接受记者专访时透露，除开已经在全国14个城市设立的子公司外，2004年还将在6个城市设立子公司；还要在2年内发展10万家经销商。而去年接任连邦总裁的王建华，也于日前甩出了“连邦网盟”、“千千万计划”等大手笔。按照王建华的设想，连邦2004年将在全国设立1000家连营店，发展1000家核心经销商，加盟10000家网吧。

　　除开这些传统渠道领域的跑马圈地，骏网连邦还同时将目光聚焦在了互联网销售渠道上。在建立了“骏网加油站”后，今年骏网还将拿出寄以厚望的“骏网计费系统”，意图将国内所有网游产品纳入该计费系统中。而起步稍晚的连邦也在王建华上任后重新审视互联网时代的网游渠道运营模式，口号是建立“数字联邦”帝国。

　　业界分析人士认为，作为软件分销时代的领跑者，连邦与骏网将在2004年上演“双雄会”，其主要争夺目标是在以网游产品为代表的数字产品代理领域获得话语权。

　　大肆扩张传统渠道

　　网络游戏作为一个新兴产业，从无到有仅经历了四年的时间。然而这短短四年却是热钱喷涌的四年。相关统计数字表明，网游产业在2000年的产值为0.38亿人民币，2001年为3.1亿人民币，2002年超过9亿，2003年为20亿人民币。吴洪彬预测，网游产业2004年将再度达到100%的增长。

　　而网游产业的后进者朝华科技对此估计更为乐观，其总裁祝剑秋认为，在未来3-5年内，国内网络游戏业产值有可能达到150亿-200亿元人民币。分析人士认为，按照国内网游产业目前的发展速度，要实现这样的目标并不是太难。

　　“热钱”难免让人眼红，除以盛大、九城为代表的开发商、运营商纷纷加入战团争抢“热钱”外，吴洪彬预测，整个产业的争夺将会沿着产业链向下转移，网游渠道之间的竞争也将日渐凸现。他预估，整个网游产业有30%的利润在流通领域。抛却对渠道的让利，流通领域的利润超过20%。

　　按此标准预算，2003年网游产业在流通领域的利润达4亿人民币。而当中国网游产业规模达200亿元的规模时，流通领域的利润将达40亿人民币。吴洪彬认为，2004年网游大戏中的“戏份”将向渠道转移。而作为传统渠道领域的领头羊，骏网与连邦将成为这场游戏中的主角。

　　骏网在传统渠道扩张上蓄势已久，近期更是大肆跑马圈地。公司自2000年获得1500万美元的风险投资之后，已经在全国14个城市设立子公司。其中12家为全资子公司，2家为控股子公司，员工迅速扩展到300人，公司营收年增长速度达300%。按照吴洪彬的拓展计划，骏网2004年还将在6个城市设立子公司；要在2年内发展10万家经销商。他认为这个目标不难实现，因为中国仅网吧就有17万家。

　　而在全国拥有众多专卖店资源，在传统渠道领域先行一步的连邦，并没有满足于现有的渠道优势。2004年春节刚过，新近接任连邦总裁的王建华，迅速甩出了“连邦网盟”、“千千万计划”等大手笔。按照王建华的设想，连邦2004年将在全国设立1000家连营店，发展1000家核心经销商，加盟10000家网吧。连邦副总裁林奥说，1万家只是形容规模，在全国17万家网吧中，连邦绝对不止1万家。“千千万计划”表明连邦对传统渠道的重视丝毫没有大意，对于这个立身之本，王建华宠爱有加。

　　争相引进电子商务

　　在传统渠道领域的快速跑马圈地只是第一步，连邦和骏网都不满足于双雄争霸的格局。而新的突破口，则是引入电子商务技术，开拓网上销售空间，尝试更为合理的网上小额直接支付可能性。

　　电子商务对双方而言都是一个契机。骏网推出“骏网加油站”的目的正在于此。吴洪彬介绍，用户只需通过系统内的“银行储值”栏目，通过招商银行“一卡通专业版”或“网上支付卡”便可直接将费用注入用户的系统帐户进行使用。

　　这不仅实现了即时供应、零库存、低投入、卡类丰富、价格低的功能，绕开实卡销售的方式，更为重的是，此平台使得有意于网络游戏卡销售的经销商、个人、网站或网吧经营者都可以随意加入，而且“骏网加油站”还提供一次性批量购买、购买单一游戏点卡等不同购买方式。

　　2004年，骏网还将拿出寄以厚望的“骏网计费系统”。

　　骏网希望首先统一由其代理的《奇迹》、《命运》、《凯旋》、《俑兵传说》、《侠客天下》等游戏计费系统。吴洪彬更长远的计划是，希望跟国内所有游戏运营商、网游渠道商合作使用此套计费系统。这样，国内市场上运营的所有网游或许将能实现一卡消费。玩家将不再为找不到地方购买点卡、玩不同的游戏要购买不同的点卡等问题而烦恼。运营商也不用在花费太多心思在如何搭建自己的点卡销售渠道上。一举多得，吴洪彬觉得这套计费系统没理由没市场。

　　吴洪彬透露，此系统将免费提供给销售能达一定量级的经销商，标准还在制定之中，可能以100万元为标准：当销售额能达到100万元的网吧，经销商即可免费使用这套系统。

　　此前，由于国内网游市场群雄并起，代理商们的你争我夺导致市场上运营的每款游戏均要独立发行各自不同的点数卡。实际上，像网易这样集开发商、运营商于一体的实力派网游掘金者，早已看出了这中间的弊病，依托自身的网络资源，推出了“网易一卡通”及线上电子支付等业务，先一步整合了门下的多款产品，实现了一卡消费门下所有网游产品。

　　而这还将彻底改变了网游渠道的销售模式。网游运营商、开发商通过此模式能直接接触经销商甚至消费者。传统的运营商(开发商)、渠道商、经销商三元结构变为二元结构，降低流通领域的成本。而骏网通过提供计费系统的服务支持，摇身一变成为渠道增值服务提供商。

　　骏网的如意算盘跟对手连邦不谋而合。

　　早在2002年，林奥就曾向记者透露过连邦在互联网时代的电子商务战略。但时隔两年之后，连邦在网游市场井喷式发展的推动下才推出雷雨网。连邦内部人士透露，连邦早就洞悉电子商务时代的网游渠道经营模式，但在传统渠道领域的优势这个时候反而拖了连邦的后腿。就如何整合其传统的专卖店资源，连邦一直没有合适的方案，因此停步不前。

　　王建华上台后，立即对连邦在电子商务时代的战略进行了重新规划，依托连邦最为得意的专卖店资源，网上与网下结合。2003年，连邦突击网络游戏，建立“连邦网络游戏联盟”；缔造“数字连邦”，建立“雷雨网”，开展虚拟卡销售和e-sales在线销售；启动“连邦软件服务连锁组织”和“连邦软件服务快车计划”，拓展大产品服务，构建高端软件服务平台。

　　今年，连邦将以连邦网盟为核心，集中了连邦网络游戏推广联盟、连邦在线销售系统、连邦一卡通三方资源为网游运营商、经销商提供一整套电子商务解决方案。

　　林奥说，这对原连邦专卖店渠道体系来说是“全面升级”。

　　抢先借力资本

　　除了在传统渠道领域和电子商务领域的立体竞争外，骏网连邦也十分关注来自资本市场的引擎动力。

　　而资本市场对网游概念向来慷慨，软银4000万美元结盟盛大曾让业界为之沸腾。除盛大外，九城、搜狐等游戏运营商均因借势资本而迅速发展。华尔街一些投资商以美国2003年110亿美元美元的网游盘子对比中国的网游市场，认为网游市场前景无限。

　　但出于对风险天生的敏感性，各种蓄势待发的资本对于如何介入网游市场采取了慎之又慎的态度。吴洪彬分析认为，现在投入网游运营的资本相对2001年、2002年投入网游的资本而言，有高风险却不见得有高回报。徘徊于网游门外的资本仍在犹豫着，是否继续投向运营商。

　　吴进一步分析到，在众多网游运营商中，除盛大、九城等位居前列的运营商外，其余100多家运营商均处于亏损的困境。网游虽然风景这边独好，资本进入盛大、九城这样厂商时，原股东漫天要价在情理之中，而众多中小网游运营商却前景不明。

　　吴洪彬预测，随着产业发展的成熟，2003年以前专注于网游运营商的投资将沿产业链下移至渠道厂商。渠道将成为资本2004年进入网游产业的新的突破口。有消息传骏网将在年内进行第二轮私募。吴洪彬承认有多家投资商已经要求对骏网注资，但拒绝透露任何具体情况。

　　连邦上市的传言也给人极大的想像空间，而林奥透露，连邦未来在电子商务领域的发展将获得三方面的资金支持：连邦自筹资金，股东追加投资和来自资本市场的投资。

　　而有投行人士分析，王建华重塑连邦正是投资本者所好，连邦再次引进资本一说并非空穴来风。更有消息传，连邦去年暂缓上市是为重新上市作铺垫。王建华完成连邦布局之后，连邦上市将被提上议事日程。