有人说，2004年，国内笔记本市场在众多厂商的眼中又是一块巨大而香甜的奶酪。但这块奶酪或许并不好下咽。套用狄更斯在《双城记》开头的一句话：这是最好的年代，这是最坏的年代。这也许是对今年笔记本市场发展状况的最佳注脚。

　　2004年注定是国内笔记本市场不平凡的一年，野心和梦想交织，竞争激烈且残酷。一方面，去年笔记本市场的高速发展对于任何一家笔记本厂商来说都有着前所未有的机遇，据IDC预测，未来3年中国笔记本电脑市场增长率都将在30%以上。而另一方面，面对如此诱人的奶酪，国内品牌的笔记本厂商在抢占市场方面仍面临很大压力。近些年，国内厂商在品牌和技术方面已经得到了很大的提升，但是面对国际巨鳄的强力狙击，我们仍需深度思考：在目前的环境下，我们如何同国外品牌分庭抗争？

　　从短期看，细分市场并从消费者的需求出发来发展自己不乏为聪明之举。从今年年初的市场活动来看，一些厂商正是从细分目标市场、紧抓需求的行动中取得了一些效果。以方正笔记本电脑为例，在2004年第一季度报告中显示：方正科技目前在第一季度促销中的销售额比预计超出10%，而其他厂商也不约而同地尝到了贴近用户和融合应用需求的甜头。

　　这也表明了国内厂商发展思路的一个变化。方正科技执行总裁祁东风就这样表示：“我们的活动基本不像以前那样完全针对产品，而是更多地转向品牌，转向客户。”

　　从2003年“方正科技世界”品牌推广、“方正科技+伊利”到“精彩生活乐刮刮”等，方正推出了一系列大型市场品牌推广活动，在这些主题活动中，促销、抽奖等各种活动形式层出不穷。方正科技市场部总经理曾文丽说：“整体来看，除了暑期促销，我们的活动并不要求消费者只有买产品才能参加活动，这不但保证了活动的公正性，也保证了品牌的整体宣传效果，这也是我们提倡科技平民化，以用户的角度去思考问题的结果。”

　　“转向客户”是方正的又一个营销策略，该策略更加强调用户的应用体验，不仅要抓住消费者的需求，更要细分这些需求，细化市场，为消费者想得多一点，做得多一点，以满足各类消费群体的不同需求。如方正在近期的方正颐和T3300的促销活动中就打出了购机就赠USB光电鼠标、DVD PowerSuite软件以及空白刻录盘等礼品的促销活动。这个活动就是针对用户对刻录机的需求增加，为提升消费者的应用体验而设机的，不失为一种聪明之举。

　　在《哈姆雷特》中，哈姆雷特在王宫里沉思时，对自己说：“无论我们如何辛苦图谋，我们的结果，早已有一种冥冥中的力量，把他布置好了。”哈姆雷特有两种选择：“to be”或者“not to be”。面对国外厂商的咄咄逼人，国内笔记本厂商同样面临这样的选择，变革势在必行。从短期看，我们应当充分利用本土优势，利用对目标市场、消费者心理的深度了解，多想一步、多走一步，发展自己的特色，让产品与众不同，只有这样才能赢得消费者，才能生存发展下去；从长期看，只有弥补技术缺陷，增加研发投入，在质量和品质上严格把关，才能在市场上赢得主动权，站稳脚跟并长足发展。