看好中小企业的信息化市场，成了甲骨文和IBM都不约而同的目标指向。甲骨文3月19日宣布，与戴尔结成全球战略伙伴，向行业提供更便宜的服务器，甲骨文利用戴尔直销的优势，希望在价格上与IBM一争长短。“高端的客户基本已经开拓完了，目前甲骨文是由高端往低端挺进，难免在数据库软件上与排第二的IBM发生摩擦，而在ERP软件上，则与在低端市场占据着很大份额的用友和金蝶相遇更多。”甲骨文华南公司总经理刘强如此评价目前的市场状态。
据了解，甲骨文在中国的业务有90%以上都是依靠其渠道销售的，由于长期面向高端用户，使甲骨文的价格变得高企。“提高产品的易用性、降低价格的门槛、实施市场的覆盖全面深化的策略是甲骨文今年面对中小企业的策略。”刘强认为。“小于7500美元的数据库系统我们都在网上实行操作，目前最低的价格已经低于5000美元。”甲骨文香港地区董事总经理潘应麟介绍。
据了解，尽管甲骨文在数据库软件上稍微领先IBM，但是IBM有着软件和硬件等完善的产品线，并且早在中小企业上排兵布阵。在策略上，它专门为中小企业信息化度身定做的“助跑计划”、“腾越计划”，服务器和一体化方案；渠道上，IBM的“小深蓝”俱乐部，聚集上万家的软件开发合作伙伴。据IBMDB2信息管理部总经理尹丹岺介绍，在数据库软件上，IBM最大的客户来源于电信业，其二就是政府和中小企业。
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