二手设备以其相对低廉的价格，良好的性价比，正越来越受到企业的关注。3月18日，安捷伦对外宣布为二手测试仪器提供业内最完善的采购方式。在此之前，作为半导体设备业的龙头老大，美国应用材料公司也曾宣称要开始介入二手设备市场。

　　二手设备以其相对低廉的价格，不错的性价比，正越来越多地受到人们的关注。3月18日，安捷伦对外宣布为二手测试仪器提供业内最完善的采购方式。而此前，作为半导体设备业的龙头老大，美国应用材料公司也曾宣称要开始介入二手设备。

　　价格优势带来商机

　　根据美国Frost&Sullivan的一项调查，不包括自动测试设备在内，2003年二手测试测量仪器二级市场的交易额在10亿美元左右。调查显示，大约60%-65%的市场在美国，其余平均分配在欧洲、亚洲和日本。

　　据美国应用材料公司统计，2002年90%以上的半导体设备订单是购买0.15微米以下的半导体设备，这将导致部分原来的生产线将被淘汰，从而给二手设备市场带来新的商机。而我国正处在半导体产业的上升期，从全球产业链的转移来看，近几年，我国会有一大部分IC制造企业采用0.25微米以上的设备，由此可以判断二手设备在我国还将有巨大的市场。

　　有业内人士指出，二手设备市场的繁荣是用户期望借助成本低廉的二手设备降低设备投入开销的结果。在资金不是很宽裕的情况下，成本低廉的二手设备显然比价格高昂的新设备更具吸引力。

　　安捷伦此次推出的完全再造的测试仪器，在可以得到和新产品一样的质保及技术支持的情况下，其价格只有新设备的60%-70%，而从其代理商处购买的二手设备价格会更便宜。

　　应用材料中国公司顾问莫大康表示，除了价格的原因，二手设备受欢迎还有其更深层次的原因：首先，半导体业的升级速度很快，会有大量被淘汰的设备；其次，全球通用的半导体设备折旧年限为5年，因而许多生产线的硬件已折旧为零，因此，以什么样的价格出售都不算赔本；第三，众多半导体公司业绩平平，产能利用率不如从前，因此一些工厂要关闭而出售设备。

　　规范市场是当务之急

　　尽管二手设备的优点不言而喻，但仍有很多企业对购买二手设备存在顾虑：很多二手仪器无法达到质量要求、不明其质量和历史、缺乏主流仪器的性能、未达到仪器校准和翻新的行业标准或者产品到达用户手中时没有附件和手册等等。

　　2003年12月，安捷伦对246家二手设备购买者进行了一项全面调查，得出以下结论：67%的被调查者表示，他们在过去的12个月中购买过二手设备；34%的被调查者表示，他们经常购买二手测试设备。三分之二的被调查者表示，他们相信购买二手设备的风险是可以管理的；52%的人担心设备的质量；55%的人认为购买超过1万美元的二手设备风险很大。

　　在购买设备的人群中，70%的人认为价格因素是一个主要原因，只有13%的人表示其购买决策仅基于价格因素。另外87%的人认为，他们也会考虑到供应商的信誉及其在质量和反应能力方面的一贯表现。

　　可以看出来，二手设备还是相当有市场的，但要想打消人们的顾虑，合理规范二手设备市场是当务之急。此次安捷伦为二手测试仪器提供的采购方式，就为规范二手设备市场提供了一个很好的范例。

　　安捷伦两种方案打市场

　　此次安捷伦推出的二手测试仪器的采购方式分为Agilent CertiPrime和Agilent Advantage Assurance，这两种方案是两种互为补充的，为采购二手测试设备提供了低成本、低风险选择。安捷伦融资解决方案部市场经理Rice Williams说：“通过这种完善而创新的方式，我们正在界定新的市场空间。以前，客户必须从安捷伦购买新的测试设备，或从第三方购买质量不明的翻新设备。现在，客户有了更多的选择，可以从安捷伦购买优质的二手测试设备，从而树立全面的信心。”

　　Agilent CertiPrime是这两种方案中覆盖范围更加全面的方案，所提供的设备是完全根据安捷伦标准重新再造的。此外，和新设备一样，这些设备进行同样生产质量的校准，并包括最新的兼容软件和固化软件更新程序。Agilent CertiPrime仪器一般都是演示设备及使用少于三年的租赁退役设备，代表着安捷伦当前测试设备中最流行的型号和配置。客户可以从安捷伦直接订购完全再造的产品，安捷伦在收到订单后五天内从美国发货。Agilent CertiPrime产品拥有与新仪器一样的质保。在保修期间，安捷伦同样会提供免费的技术支持。其实，业内很多公司都已经开展此项业务。

　　Agilent Advantage Assurance方案针对的是从安捷伦授权的渠道合作伙伴购买的二手仪器。通过Agilent Advantage Assurance方案购买的仪器已经由安捷伦根据安捷伦标准进行全面校准。另外，Agilent Advantage Assurance仪器提供一年的免费维修服务。另外还有一年的免费技术支持。

　　这一方案前期在美国通过eBay公司提供。预计这一方案将在今年4月扩展到美国的其他渠道合作伙伴，在今年下半年扩展到欧洲的渠道合作伙伴，并在今年8-10月扩展到亚太区的渠道合作伙伴。该方案是业界首个允许经销商经销二手仪器，并获得安捷伦保证的方案。

　　背景链接

　　获得二手测试

　　测量设备的主要渠道

　　1.原始设备生产商。他们会销售翻新设备。

　　2.经销商。他们同时销售新设备和旧设备，以便最大限度地提高向客户群销售设备的机会。

　　3.租赁公司。当出租产品的收入下降时，他们会从测试测量租赁库存中把这些产品低价卖掉。

　　4.一些专门经营销售二手设备的公司。这些公司可以分为两大类型：

　　拥有存货的公司。

　　在买主与卖主之间充当经纪人的公司，他们拥有的库存最少。

　　5.拍卖行。几个最终用户会对其中一台设备竞拍。

　　二手设备购买意向

　　二手仪器市场分布情况