说起“电子商务”，也许大多数国人会不耐烦：“这些都是些洋人津津乐道的玩意儿，对于我们，还很遥远，多说也徒劳！”确实，国内目前网络发展和硬件普及的水平也确实低了点儿，老百姓离电子商务有着一段距离。但是如果国内的企业也以为和它扯不上关系的话，可就是眼睁睁看着机会和利润溜走了。

    这不，前段时间的“广交会”上就上演过这样遗憾的一幕。一个美国拍卖网站公司主动和参展的企业联系业务时遭到不少白眼。一家深圳的大型国有企业领导还说：“我们公司的产品很好销，哪还用得着拍卖？”网站老板真是哭笑不得。

    这很明显地反映了一些企业人对电子商务的无知。象这类拍卖网站在欧美非常地普遍，它们主要是通过这个网站把中国企业的产品免费上传（上载）到网上拍卖场，进入到欧美市场。如果成交，按国际惯例收取手续费，反之，分文不取。企业可以向沃尔玛、惠普、佳能这样的世界顶级买家和全球万余采购商全面详细实时展示他们最新的产品图样、说明等资料，获得广泛的宣传和销售机会。

    在国内私营企业发展得最轰轰烈烈的广东珠三角，不少企业发家的秘诀就在于因特网。它们没有和国内的兄弟企业“同根相煎”抢夺拥挤的市场，而是借助网络开路，潇潇洒洒地到国外掘金。

    据报道，广州一五金塑料品厂原来仅在国内范围做生意，年销售额将近1000万元。97年该厂尝试利用网站宣传其产品。今年到目前为止，该公司的国内销售额比去年同期下降数百万元，但100多万美元的出口完全弥补了国内的损失，还赢得了分布在30多个国家和地区的100多个新客户。今年夏天北约维和部队网上求购空调，顺德“美的”空调利用拍卖网站和电子邮件将其产品的详细资料迅速传递到北约处，击败LG、松下等世界名牌公司，成为业内奇谈。

    除了广阔的市场，网上营销还带来时间的节约和成本的降低。象“美的”，它的风扇和空调部两年前开始就用电子邮件代替了约50％的邮政、电话、传真，每年减少了超过50万元的通讯费用支出。

    这些事例都有力地展现了网络为企业带来的巨大生机。面对这样的诱惑，又有多少企业能不动心呢？据统计，拥有广东网上营销市场绝大部分份额的商务网站“亚洲资源”在近三年内已先后和广东约三千家企业合作，业务量年增长率超过30％。参与其中的70％是私营企业。

    国内的企业不是没看到海外市场的广阔和诱人之处，否则作为海内外商品交流的传统主渠道“广交会”不会每届都如此火爆。据统计，中国有120万家私有企业，700万家乡镇企业，33万家外资企业，1万多家外贸公司，但广交会只有7000来个摊位，大多数公司被“资格”或“资金”堵在了展会门外。它们更迫切地希望有别的途径可以接触海外的空气。

    事实上，“广交会”正在衍生着另一种形式，这就是因特网上的在线交易会。据悉，外经贸部主办的“中国外经贸”商务网站（http://www.cecf.com.cn）年初开通以来，就有多家大集团和外商成交了多笔生意。象这样的出口商品信息网站不正散射出通往海外的绚丽光芒吗？

    分析家说，中国网上交易在今后几年将有喜人的增加，在2003年甚至可达40亿元。确实，我们可以看到，电子商务在中国就象五年前在美国开始起飞一般，前途不可限量。而企业，将象领头羊一样带着中国走到彻底投进电子商务怀抱的那一天。