| 电信借互联星空北伐山东 争抢互联网蛋糕 |
|
自2003年7月正式北伐山东以来，中国电信在山东再落下重要一子，借“互联星空”和中国网通争抢互联网蛋糕。
12月27日，济南市索菲特大酒店内热闹非凡，山东电信在此举办“互联星空—山东”开通发布会。在两个多小时里，中国电信集团公司互联星空事业部、中国电信集团公司北方事业部的相关负责人，及搜狐、天极网等10余家SP合作伙伴鱼贯登场，场面之豪华热闹，史无前例。
“聚合”、“共赢”这样时髦的词在会场里飘来飘去，让与会者感受到了“互联星空”这一虚拟网络空间背后触手可及的诱惑力。“一个崭新的宽带价值链体系正在形成。”山东电信公司（以下简称山东电信）副总经理隋以勋断言。
“互联星空－山东”网站采用综合性门户网站的运作模式，是山东省第一个完全以宽带流媒体为基础的多业务支撑平台。但它不是新浪、搜狐的宽带版，实际上山东电信扮演的是“交易市场（互联星空－山东网站）的建设者”角色，SP在这个“市场”里和消费者发生经济关系。“山东电信不会去做具体产品，但基本的服务和基本的内容比如新闻等，还是会去做。”隋以勋说。
在窄带时代，消费者和SP之间的经济关系是直接发生的，由于全国SP众多，结算方式也令人眼花缭乱，“消费非常不便，而且消费安全也是一个问题，比如网上购物，小的SP很难保证信誉”。
“互联星空－山东”的出现可望解决结算和信誉两大互联网消费难题。在过去的消费者和SP的价值链条上，山东电信通过这一平台居于中间重要环节，价值链条由消费者－SP演变为消费者－山东电信－SP，山东电信居于价值链的核心地位，通过合作共赢战略聚合SP，“在互联星空－山东网站有许多（SP的）网站，消费者通过互联星空－山东网站接入，可以享受链接上该网站的所有服务（一点接入，全网服务），”而且在经济关系上采用“一点结算，全网受受益”原则，消费者和山东电信发生直接经济关系，山东电信再去和各SP结算经济利益。对消费者来说，统一了结算方式，消费变得方便，而且依靠中国电信的品牌，消费安全也得到了保障，而另一方面大量消费者的涌入，又使各SP赚得钵满盆满。
中国电信的“醉翁之意”
表面上看，中国电信在山东开通“互联星空—山东”网站，是中国电信“互联星空”众多省市接入点之一，是中国电信在宽带时代推出的一种互联网赢利模式，但实际上中国电信对它还寄予了新的希望。
山东电信目前还是山东的一个市场新来者，在传统固话领域与对手山东通信有一段差距，山东电信的进入打破了这种垄断局面，但要迅速成长为与山东通信实力相当的电信运营商，需要寻找对手的防守薄弱环节，斜刺里杀入。
有业内人士认为，“互联星空－山东”的开通无疑是山东电信避实就虚的重要一招。山东通信对固话市场十分看重，防守严密，而对庞大的互联网市场防守则较为松懈。山东通信自称拥有400余万户宽带用户，还建立了一个全省性的宽带服务网站“宽带中国”，各地市分公司也提供部分宽带内容服务，但“宽带中国”只接纳自己的宽带用户，对非山东通信用户则拒之门外。另外，即使是山东通信的宽带用户一般也不能跨区间消费各地市提供的宽带内容服务。
山东通信此举为山东电信留下了进入的机会。“不是山东电信的宽带客户，也可以上‘互联星空－山东’网站，不过他们会交一点费用。”隋以勋说。这无疑会使部分徘徊在山东通信门外的潜在客户流向山东电信，同时部分山东通信的客户也可能倒戈，转奔使用更为方便“一点接入，全程服务”的“互联星空－山东”网站。
山东电信争夺互联网客户，比与山东通信争夺固话客户要容易得多，市场占有成本也较低，不需铺线，也不会遭遇互联互通问题。实际上，山东电信早已看到互联网市场的价值，隋以勋表示：“互联网业务是我们在山东的一个非常重要的支点，占有非常重要的地位。”他认为，“互联星空—山东网站”的开通，还会带动山东电信其它业务的发展。山东是北方九省中的龙头，山东电信的计划如果顺利开展，将牵一发而动全身，推进中国电信在北方九省的扩张步伐。
正是预见到这种潜在的威胁，中国网通将在今年3月推出九洲在线，以阻击中国电信在北方互联网市场的扩张。
|
| 2004年02月21日 10:47 南方网－21世纪经济报道 |
|
|
|
