| TOM不看好电子商务市场 第四季欲超新浪 |
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◆网络游戏市场2001年底才起步，据业内预测，两三年内都会有发展的空间，所以TOM．COM现在进入不会显得太晚。
◆我们不看好电子商务市场，目前市场在这个问题上还没走出误区。在没看清楚市场状况之前，我们不会轻易进入。
◆现在母公司（TOM集团）和联交所等正在讨论TOM．COM上市的事宜。第四季目标是超过新浪。
当年作为国内最早提供彩信服务下载的内容提供商，TOM．COM对彩信的成功炒作奠定了其彩信SP的龙头地位；最近作为中国空间技术研究院惟一授权报道“中国神舟飞船首次载人航天飞行”的指定网站，TOM．COM也确实火了一把。加上今年前两季财报成绩理想，TOM．COM的市场表现引人关注。
在第三季财报即将公布的前夕，TOM互联网事业集团CEO王雷雷日前在媒体见面会上乐观估计，第三季的财报会有两位数的增长。
同时，他还透露了集团第四季乃至明年将要采取的新动作，喊出了第四季要超过新浪的目标。
现在进入网络游戏不会晚
记者：此次对“神舟五号”的报道让TOM．COM的名气增加了不少？
王雷雷：这其实也是我们营销的一种方式。TOM一直非常注重营销渠道的建立和营销的方式。
如今SP在内容上的差异化逐渐缩小，营销模式就显得很重要。这尤其体现在短信方面。像TOM和手机厂商合作，内置短信服务和传统媒体互动等，这都是我们在营销方式上下的功夫。
记者：据称TOM年底也要进入网络游戏市场。现在才进入会不会显得太晚呢？
王雷雷：与其它门户网站相比，我们几乎是最后一个上马网络游戏的。但网络游戏市场2001年底才起步，据业内预测，两三年内都会有发展的空间，所以不会显得太晚。但是这个市场看起来不像无线数据业务般诱人，所以进入要讲究策略。
TOM进入这个市场非常谨慎，光寻找游戏策略就花了一年时间。从外部环境看，用户需要新鲜，所以我们选择了差异化进入市场的策略。加上营销等手段，TOM在网络游戏市场应该能成功。但其成功与否并不能说明TOM的游戏策略是否成功。有关这方面的问题，在年底的发布会我们会有详细的阐述。
记者：如何看待IVR（无线语言增值服务）的市场？
王雷雷：电信增值服务追求普遍性。从市场渗透率来看，短信有60％，而语音就100％，所以语音方面的增值服务发展空间比无线数据要大。TOM也希望未来在IVR市场有好的表现。
免费邮只是“嫁衣裳”
记者： TOM的网络广告客户好像比较单一？
王雷雷：这跟TOM年轻、时尚、活力的定位有关系。这也是定位差异化的代价。与其他门户网站相比我们是“小弟弟”，但第三季已经达标了。明年我们会将用户群细分，争取更多的广告客户。希望明年随着门户网络和无线业务的扩展，广告量能翻番。但网络广告对于我们来说其实是意外的惊喜。
记者：TOM．COM在今年4月强力推出免费邮箱“只邮你”，反应不俗。据称，截至10月份为止，已聚拢了1200多万用户。现在不少网站都推出收费邮箱了，为什么TOM却反其道而行之，在今年却大力推出免费邮箱呢？
王雷雷：这是TOM的策略。我们是希望通过免费邮箱吸引更多的网络用户，带动其它业务的发展，并不是为了从邮箱业务中获利。
不看好电子商务市场
记者：TOM会否也进入电子商务市场呢？
王雷雷：不会。我们不看好电子商务市场。我们认为目前市场在这个问题上还没走出误区。在没看清楚市场状况之前，我们不会轻易进入。这块有可能外包出去给一些感兴趣的公司，但目前还没谈好。
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上市还在评估中
关于TOM筹备上市的事情，王雷雷表示，从目前的收入规模等指标看应该符合条件，现在母公司（TOM集团）和联交所等正在讨论。我保证有确切消息一定会第一时间告诉大家。
王雷雷表示，第四季度TOM的动作会较多，包括在二级城市进行无线产品的路演和网络游戏的路演，加大在IVR市场的力度，对某些频道改版吸引更多广告用户等。第四季目标是超过新浪！希望网络广告和无线新业务同时达到千万级增长。
王雷雷预计网络游戏市场会让人兴奋，TOM也会通过路演等方式加大其推广力度。明年无线增值业务仍会占据TOM超过50％的精力。同时，TOM也会继续密切和中移动以及各手机厂商之间的合作。
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| 2004年02月23日 10:49 大洋网-广州日报 |
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